案例解析医美行业广告投放思路

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所属分类:信息流
医美类推广转化方式主要是:表单留客资、产品售卖、微信关注/吸粉、应用下载等。
其实信息流广告推广转化也是这几种类别,不过针对特定行业,还是有相应的注意要点。

医美类来说,外层创意素材至关重要,最好是有人物展示,辅提升代入感

素材方向可从两个角度做:
1、利用用户对美貌的憧憬,素材多找原生美人图,不过每个人对美的看法不一,在素材测试的时候要多选取不同的美貌类型,进行多维度投放测试,优选效果最好的素材持续投放

2、利用用户对丑陋的惧怕,素材可针对性突出导致不够好看的各类因素,放大突出展示,适配推广产品功能性需求,比如美白产品可用肤色暗沉有斑素材等

具体优化要点从几个案例来看:
1、客资类
(表单留资类
案例解析医美行业广告投放思路
模拟用户阅读行为,引导转化逻辑顺畅,转化噱头直戳用户痛点非常重要。
而此案例外层创意是价格一览表,打开落地页却是问题表单+领取优惠,行文逻辑不匹配;
首屏信息没有明确推广内容的价格信息/优惠活动,表单逻辑挺好,但是诱导噱头的优惠信息也不明确,像空头支票。
优化建议:
① 外层创意与落地页内容统一,询价体或者优惠报名体
② 素材多维度测试,落地页中四种不同类型双眼皮其实也可以作为素材测试,或者尝试前后对比图等
2、产品类
(产品售卖类↓)
案例解析医美行业广告投放思路
产品效果是关键,使用好评要多刷,优惠文案写到位,用户订单自然来。
此案例就是利用前后对比图做外层素材,直击目标用户需求,落地页顺应时节给用户一个购买理由,不过用户好评方面还是略有欠缺,量不足且排名前几的效果不好的字眼。
3、吸粉类
吸粉类的套路就很多了,其中多以专业医院/医生IP诱导关注,着重专业背景介绍案例输出辅助提升用户信任度,不过目前很多平台对此类推广有所限制,想要投放就只能在可投平台中施展了。
行过程中,加粉逻辑和加粉操作的每个环节都需要数据监控。
4、应用类
(应用下载类↓)
案例解析医美行业广告投放思路
应用推广就要从app本身出发了,突出产品实用功能,易用性等,为了诱导下载,创意素材多会选取高点击类的。同时应用商店的运营优化也是必不可少,评分、好评、下载量等等都需要注意。
此案例就是将产品微整模型作为主打功能之一,做成创意素材进行投放测试,商品界面还做了信任背书,有明星代言、公司上市信息等。
目前的话,医美类广告投放资质管控挺严格的,部分平台不允许投放,那就要在能上的平台多考虑一些,推广要符合平台调性,创意方案符合转化需求,与审核打交道也是不可避免的,多摸索,多试探很必要。
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